對于線下推廣店面來說，部位+商品+服務項目決策是否賺錢，以及賺多少錢。自動售貨機就是一家不用人看管的mini店面，決定自動售貨機能否賺錢的主要因素也是定位點+商品。與店面相比，自動售貨機的服務作用并不十分重要，但是隨著電子商務、新零售等專用工具的廣泛具的廣泛應用，認證的可以根據(jù)某些活動進行營銷轉換，現(xiàn)在有些自動售貨機會增加了一些互動交流主題活動，為顧客節(jié)省了金錢或自己引流，有些證明產(chǎn)生了很好的實際效果。同一部位的自動售貨機，一臺往往有主題活動，另一臺長期價格，顧客的選擇也會有所不同。
自動售貨機的定位點是指放置的位置。定位點是決定自動售貨機銷量的重要因素。和店面一樣，店面處理周圍3公里以內(nèi)的要求，自動售貨機處理周圍100米以內(nèi)的要求。自動售貨機適合放在客流量大、封閉或半封閉的地方。數(shù)據(jù)信息證實，自動售貨機銷量好的幾個場景是高校、加工廠、醫(yī)院門診、軍隊等。想象一下，體育場打完球后，你要喝水，一個是幾十米的自動售貨機，一個是一千米的小賣店。在價格相差不大的情況下，絕大多數(shù)人的選擇會是最近的原則。
對于自動售貨機來說，商品也是一個重要因素，絕大多數(shù)自動售貨機銷售的產(chǎn)品都是水和食品類(這里不討論如護膚品、成人用品等冷門商品)，水的關鍵是純凈水、汽水、飲料、牛奶、奶茶等，食品類一般如八寶粥、方便面、烤面包、餅干等。商品與定位點有關，必須根據(jù)定位點科學安排銷售商品，如校園內(nèi)，自動售貨機銷售成人用品，銷售情況不一定好。一個自動售貨機可以放50種產(chǎn)品，100-200種產(chǎn)品，因為體積比較有限，一般銷量好的占多個貨道，20種產(chǎn)品最好。